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转型之芯: 慧聪全服务链明年或撬动百亿交易(组图)

慧聪家电城效果图。

家电产业生态圈

佛山顺德,家电之都,因一座“城”,在互联网经济中抢占家电行业的话语权。

中国·慧聪家电城(以下简称“慧聪家电城”)是慧聪网首个线下实体城,项目建成后,体量达到20万平方米,将成为全球家电交易中心。随着线上线下的资源整合,已经探索出符合家电产业转型升级的全服务链,成为家电之都下一个30年发展的智慧之芯。

4月15日,佛山市委常委、顺德区委书记区邦敏在视察慧聪网北京总部时肯定了慧聪家电城带来的核心价值:“慧聪用全广东、全国家电行业的视角来整合资源,用慧聪擅长的电子商务模式和利用展会平台来促进商家交易。这符合产业发展,也是和顺德城镇规划、产业调整规划的方向完全吻合的。”

慧聪家电城相关负责人表示,2016年中国慧聪家电城投入运营后,亚洲规模最大的家电交易展会将落户北滘,通过线上线下协同交易,将有望实现100亿元交易规模。

张盛良

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两“城”对接

家电之都再出发

从105国道远眺,广东工业设计城、美的大厦、怡和中心、规模初成的慧聪家电城、佛山地铁3号线、广州地铁7号线交会于此,这让小镇充满时尚动感。

作为顺德家电转型升级的重点项目,慧聪家电城主体结构已经完成,四座高达110米的大厦规模初成,这是中国家电总部基地、中国家电电子商务总部基地、慧聪家电城产业配套设施,建成后将有上千家品牌家电企业入驻。而位于中央的慧聪家电城规划具有产品展示、采购交易、新闻发布、人才培训等多种功能,建成后也有超过千家品牌家电企业进驻。届时,以慧聪家电城为核心组成部分而形成的家电产业生态城,将成为家电人轻松做生意的梦想之城。

可以想象,这将是一个开放、共享的全服务链。当买家采购团步入慧聪家电城之后,在中国知名品牌馆、顺德家电馆采购产品,到家电总部大厦、电商创业大厦、家电SOHO洽谈合作,而电商人才公寓的小伙伴们给予“触电”运营服务支撑,家电金融中心让采购商货通天下。不仅如此,这也会是一个活力之城。进驻慧聪家电城之后,家电企业们与广东工业设计城为邻,与顶尖设计师们共同开发产品,通过慧聪大学、家电金融中心、聪聪创业咖啡馆融智融资融项目,而广佛美食娱乐城、电商公园、格林酒店公寓等将提供美妙生活配套。

实际上,慧聪家电城一期总建筑面积20万平方米,超15亿元的总投资产生的能量远不止如此。1992年发展而来的慧聪网形成规模巨大的采购商和家电企业圈层,每年在线交易上百亿元,此番走下云端深化对接家电产业,与下一个30年发展方向不谋而合。

“慧聪项目虽然落户顺德北滘,我很赞同慧聪用全广东、全国家电行业的视角来整合资源,用慧聪擅长的电子商务模式和利用展会平台来促进商家交易。我觉得这符合产业发展,也是和顺德城镇规划、产业调整规划的方向完全吻合的。”4月15日,佛山市委常委、顺德区委书记区邦敏在视察慧聪网北京总部时这样肯定慧聪家电城带来的核心价值。

对此,慧聪网CEO郭江认为,慧聪家电城是顺德家电产业新的起步站,他说:“打造慧聪家电城,站在行业来说,是为了扫清交易链条障碍,让整个家电B2B形成交易闭环。站在家电产业带来说,希望利用我们在互联网上的优势整合顺德的家电优势产业,最终推动城市经济转型升级。”

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做活买卖O2O

从资源整合到需求联合

早在慧聪家电城开建不久,包括美的、TCL等广东主力家电阵容先后签约进驻,一批电商和创新型领军企业成为家电城的创业梯队。

随着家电产业配套设施的推进,以家电为主的顺德、中山等制造业企业全面入场,众多家电企业抢先进驻的行为被外界解读为制造业企业的转型战略投资。专营出口东南亚空调扇的容桂企业家李炳德购置了慧聪家电城的沿街商铺,上千万的投入相当于他布局一个中型项目,“这是我的战略投资,与我们目前的企业生产、管理、销售都没有直接关系,但是在接下来的几年内,布局慧聪家电城将让我们从单纯依靠出口有了内销的通道”。

4月23日,线上B2C京东零售平台、B2B慧聪网上批发城、B2B2C中国·慧聪家电城,以及亚洲最大的家电交易展会组合成“四位一体”的顺德家电馆正式启动,推动家电全产业链服务纵深发展,这种商业模式推帮助更多中小家电企业在线上找到商机并卖出产品。

比方说,按照传统以外贸单一路径的家电产品,进驻慧聪家电城之后将通过线上线下全服务的多条渠道打通商机,快速找到国内买家,进而把产品卖给消费者。

在今年2015年中国慧聪家电交易会(春季)上,中山专场与顺德专场现场均提供慧聪家电城网上商城采购服务。该平台是全国规模最大的家电网上批发市场,该平台从去年8月份正式投入运营以来,已有500家家电企业进驻,3个月的销售额超3000万元。慧聪家电城相关负责人介绍,2016年中国慧聪家电城投入运营后,亚洲规模最大的家电交易展会将落户至北滘,通过线上线下协同交易,将有望完成100亿交易规模。

因此,慧聪家电城线上之城与线下之城的联动,提供B2B2C的商业路径,买家都可以选择在线上作出消费决策,在线下体验产品功能与质量,这是慧聪模式,成为众多买家和制造业货通往来的可信任的枢纽。中山韩派集团董事长戴宇波认为,慧聪O2O模式符合家电企业转型升级的需求,既有利于降低产品流通过程中的成本,又可以规避资金链断裂的风险,减轻代理商的压力,促进零售商的销售,让消费者真正购买到质优价廉的产品。

商铺=商城+物流+金融

家电城加法

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商铺=商城+物流+金融

事实上,家电产业需要打通的产业链不只是线上与线下的交易平台,庞大而快速的交易需要更完善的服务体系。

“慧聪家电城的互联网+法与众不同,制造业企业加入到慧聪网交易圈层,这是一个触网销售的+法;慧聪家电城再设立网上商城,推动国内B端、C端的受众无缝对接,这又是一个实体产业城+互联网的路径;与此同时,再将与京东紧密合作的顺德家电馆对接过来,延伸在线交易覆盖面。”慧聪家电城总经理宋冰晨梳理了“玩法”,他坚定地认为,在信息时代,制造业要善于运用互联网工具做交易。

换言之,慧聪家电城提供线下一个商铺和线上一个商铺。

正如王健林在参加“2015中国绿公司年会”时所言,互联网+实际就是运用互联网的手段去改造原有产业,因此基于O2O的互联网+模式既要提高产业黏性,其发展成果也要反哺O2O的业态发展。

慧聪家电城构造的O2O正是如此,一方面,紧紧围绕制造业建立线下家电城,线上平台,打通信息流、消费流、资本流,另一方面,慧聪家电城发挥展会优势的同时,加速融合同业平台,从产业黏性出发推出慧聪物流,这些产生的正面效益,正是成为促进和优化O2O产业链的内在动力。

“慧聪家电网根据中国家电配件行业独特属性,在‘互联网+’时代紧跟潮流,为家电配件企业量身打造胜出的机会!实现线上用户聚集—线下商家交易的一条龙式服务模式。”慧聪家电网副总经理高小伟坦言。据介绍,为解决中小家电企业融资难、融资成本高等问题好渠道,慧聪推出的“交易贷”和“买卖贷”等创新金融服务。

这条服务链甚至延伸到物流链,目前慧聪物流已经整合德邦、新邦、天地华宇、安能、中铁、恒路等多家品牌物流商。这对于买家和卖家而言,无疑又是一大利好。

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转型之芯

五个中心服务交易

“顺德需要一座家电城,可以每天集中交易产品,服务全球的采购需求”。李炳德已经想好了商铺的用途,“沿街商铺用来展示产品,这是公司面对国内外采购商的窗口,也可作为设在家电城的子中心,用于常规办公、洽谈合作、交流和发布新闻”。

李炳德的投资想法很是平常,而这是众多企业家决定入驻家电城的普遍想法。容桂一家专营灶具和燃热产品公司负责人一直关注家电城的运作情况,“慧聪到了顺德,就是给我们三十年的家电产业一个二次创业的机会与商机,是其他地方所没有的不可多得的资源”。

去年10月,家电城人才公寓并未开盘已被抢购一空,前往咨询的企业家大多是年轻的创二代,他们敏锐地嗅到这座城未来的魅力。“这是顺德纯正的SOHO,居家办公悠然自得,线上线下的交易中心都在这里,做生意变得简单而有效”。勒流一家企业负责人用“占位”来形容布局家电城的重要性,“这可能带给我们全新的交易空间,我们非常看重慧聪网在国内的影响力与渠道”。

去年以来,连续多场中国慧聪家电交易会在中山、顺德举办,参与交易的企业场场超过500家,而今年春季顺德专场甚至突破了700家。这其中,包括浙江慈溪、宁波、余姚的家电展馆与珠三角同业同台交易,而来自全国的采购商更是数量庞大,这给接下来进驻慧聪家电城开展每天同城交易带来充分的想象空间。

今年4月份,慧聪家电城的掌舵人宋冰晨首次明确2016年正式运营与服务路径—以“互联网+家电交易”驱动产业集群线上转型,正式运营后,慧聪家电城整合成五个服务中心—展贸中心、电商中心、人才中心、设计中心和创业中心。

在郭江看来,服务就是为了更好地交易,“一切为了交易。交易,才是慧聪网打造中国·慧聪家电城最直接的目的。我们用互联网的方式把全国乃至全球的买家集中到这里,在这里进行信用的、安全的交易,来体现慧聪增值的目的。”

速览

慧聪互联网加法

+线上慧聪家电城

为厂商提供专业的B2B电商运营,包括产品拍摄、策划、管理及销售等运营全过程。

+线下活动

举办配件采购洽谈会,以交易为目的,搭建供需双方面对面交流平台和外观设计、技术升级、供应链整合等主题的沙龙会,解决家电配件采购难的问题。

+金融

由慧聪推出的“交易贷”和“买卖贷”等金融服务,解决中小家电企业融资难、融资成本高等问题。

产业互联网五个中心

展贸中心

2016年随着家电城投入运营、家电展搬迁至北滘,以线上线下协同交易,通过落实“2+2+8”(每年两届展会、每年2场广交会家电专线采购会、全年8场分省采购会)的交易活动计划,在北滘打造国内首个家电展贸中心。

电商中心

依托产业集聚,不断为进驻企业提供B2B、B2C以及未来3-5年跨境电商的整合服务。四位一体的顺德家电馆,将从线上到线下,分别在B2C京东网商城、B2B慧聪网上商城、B2B2C中国·慧聪家电城,以及亚洲规模最大的中国家电交易展会均设立“顺德家电馆”,为企业提供全方位交易平台。

人才中心

为人才打造完整的商业配套,内容包括慧聪大学、慧聪人才公寓、家电SOHO、电商公园、聪聪托儿所、“一卡通”智能系统,以及餐饮、娱乐配套的广佛美食娱乐城、免费会议系统、健身中心等配套项目。

设计中心

慧聪家电城在家电产品的工业设计、产品开发、视觉服务、营销包装等分别与广东工业设计城、顺德区工业设计协会、飞鱼、小冰火人等优秀视觉服务企业合作,打造更具生命力的设计中心。

创业中心

将以聪聪100创业咖啡馆为平台,以创业众酬的形式,汇聚企业精英、行业专家共同参与创业平台的建设,并通过整合本地创业资源要素,为早期创业者搭建起一个具有共享办公、人才交流、技术分享、市场拓展、项目对接等一站式服务的创新型创业孵化平台。
 
 

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