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慧聪网郭江:营销模式O2O促进家电业生态发展

    “亚洲最大家电展”慧聪家电交易会即将在浙江余姚(3月27-29日)开幕,方太、奥克斯、美的、万和、TCL、万家乐等大牌企业即将齐聚在余姚家电展。而就在余姚家电展开幕前夕,3月26日,首届浙江产业O2O高峰论坛,暨“浙江家电 梦想小城”余姚中国慧聪家电城启动仪式在杭州圆满举行。本次论坛由中国电子商务协会、余姚市人民政府、慧聪网、宁波市家电行业协会主办。来自各界的俊杰雅士齐聚一堂,将以自身对O2O的探索实践、鲜活的案例、独道的视角,剖析新时代下传统企业如何与互联网进行深度融合。   

   

    以下为论坛部分文字实录:

    主持人茅莹:尊敬的各位领导各位嘉宾大家下午好,我是下午浙江经视的主持人茅莹,来参加首届浙江产业O2O高峰论坛,并且共同见证“浙江家电梦想小城”余姚中国慧聪家电城的启动,本次活动由中国电子商务协会,余姚市人民政府,慧聪网,宁波市家电行业协会共同主办的。  

    接下来为各位介绍一下出去今天活动的领导和嘉宾,欢迎:    

    中国电子商务协会理事长张会生   

    中国家用电器协会陈钢   

    余姚市委书记毛宏芳  

    余姚市人民政府副市长卢建国   

    农业银行宁波市分行孙国峰   

    宁波市家电行业协会秘书长陈迪明  

    慧聪网CEO郭江    

    慧聪产业园总裁刘军    

    慧聪网合伙人、浙江慧聪投资公司董事长宋冰晨    

    浙江厚道投资合伙人、总经理丁浚哲    

    小米科技副总裁祁燕   

    百度副总裁曾良    

    国美电器集团高级副总裁、国美在线董事长牟贵先   

    联想控股副总裁汤捷   

    慧聪产业园总裁刘军    

    杭州浙江大学校友会会长吕建明

    浙大求是精英班班长王竞天、董国民    

    乐创会创始人、秘书长卢艳峰    

    蜂窝私董会创始人、秘书长张建春    

    欢迎大家。    

    另外本次活动得到新华社,央视以及新浪网、浙江在线等众多媒体的关注,在此谢谢大家。    

    在我主持过类似论坛当中,应该是我念到最长一份嘉宾阵容名单,理解为有太多的人对于余姚中国慧聪家电城慢慢的期待,以及对于O2O模式强势关注。    

    前两天慧聪投资董事长宋冰晨到我办公室聊天,他跟我说,O2O很简单,就是酒杯碰酒杯,把线下的机会跟互联网买卖结合在一起,让互联网成为线下买卖的平台。前两天在刚刚全国人大十二次会议上,以互联网为载体,把线上线下新兴消费搞得红红火火,1000个人眼中有1000种对O2O的理解。

    接下来听听慧聪网郭江眼中的O2O是怎样的,有请郭总。    

    郭江:主持人让我说O2O,还是要感谢张会长,感谢毛书记,其实在各位领导的推动下才有今天的开幕式,首先还要代表慧聪网向前来参加本次高峰论坛各位嘉宾行业的同仁,表示热烈的欢迎,同时对报道本次大会的各位媒体朋友表示诚挚的感谢,谢谢各位到来。

    2014年浙江家电市场和全国家电行业一样,针对不断变化的市场,无论是家电制造企业、流通企业都在寻求变革、转型升级和交融,过去良好业绩既有企业在变革中出现亮点令人鼓舞,也令人反思,家电节能改革的推出,家电销售实体店真正体会到来自电子商务的销售冲击,家电连锁线下门店在调整中数量减少,线上家电产业销售规模在不断攀升,企业之间跨界整合渠道向渠道间线上线下的交融,营销模式上的O2O,微博微信在营销中的运用,都在促进家电行业整个生态环境发生变化,一个以传统思维来衡量家电市场已经成为历史,随之而来是一个以技术驱动为导,以个性化需求为基础,以价值需求为牵引全新的家电市场。

    慧聪网和余姚市政府打造浙江家电梦想小城,就是要着眼于家电商渠道商提供更为边界销售平台,创造线上线下买卖快捷B2B交易平台,运用互联网家电创业转型发展的模式,将O2O融入整个家电全产业链改造和服务当中。联通广大家电品牌企业众多渠道伙伴以及千万家卖家客户打造线上线下互动永不落幕中国家电交易会。    

    我在来杭州的飞机上买了一本书,周鸿掉写的,一直在看,经常在琢磨,互联网是什么?周鸿掉说,就是对传统的颠覆。第一次见毛书记,毛书记也抱着怀疑的眼光,你们是不是一帮房地产商,在这里拿块地,然后赚了钱就走了。最后得到毛书记认可,其实慧聪在家电城有自己的想法,首先慧聪作为一个互联网的上市公司,其实不应该赚房地产企业的钱。

    所有股东,包括投资基金经理天天跟我说:郭江你不要去房地产,其实做一个为未来经营家电做运营的平台,我们跟毛书记不断去PK土地的价钱,希望毛书记给我们越便宜越好,然后只需要卖掉周边的写字楼和配套的商铺,就会把投资全部收回,只要收回投资就OK。我们会把一个几万平米的家电卖场留作经营,用很低的成本获得家电的一个卖场,贯彻周鸿掉的颠覆模式出来,然后向各位家电企业,浙江家电企业伸出邀请之手。你们进入慧聪家电卖场的时候不需要交房租,我们用O2O、用互联网、用线上交易,去收取一点一点的交易佣金,有可能前两年还不要,用这样的互联网颠覆思想去创造家电城的未来。    
    相信面对这样一个陌生的卖场,很多做专业家电的老板非常恐惧,用一套完全不一样的模型去改变一个业态,周鸿掉去改变杀毒软件的业态的时候,那些传统、落后,包括价格昂贵的企业其实没有一点还手的余地。其实最打动毛书记的,是因为我们想给企业创造一个很廉价,成本很低的,按效果付费的一个交易平台,而不是说给企业追加更多的负担,让企业经营成本更加的高昂。所以我觉得确实现在互联网在中国非常的热,当然最重要互联网其实本质无论是小米也好,无论是百度也好,所有大家所使用的这些互联网东西就是便宜,就是让大家的成本越来越低,让大家使用的难度越来越低,所以我跟我的团队紧记这些原则,一定要把余姚梦想家电小城做好。   

    谢谢各位!   

    主持人:谢谢郭总,你到我办公室来的时候,作为一个媒体人同样有困惑,你是想圈地,相信各位在当未来余姚中国慧聪家电城落成会真正地明白。

 

 
 

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