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慧聪网并购中关村在线背后:博弈重度垂直市场

  3月18日凌晨,慧聪网突然发布公告,宣布将以15亿元的价格收购中关村在线,刘小东(中关村在线总经理)长达15年的创业又一次被打上了“卖身”的标签。

  消息发布之后,刘小东昔日的竞争对手、汽车之家创始人李想说,“第一次创业的时候,ZOL是我们PCPOP最大的竞争对手。10年前巨大的竞争压力逼着我们转行做了汽车之家”。

  这一番话让刘小东颇多感慨:一方面中关村在线一路从红海市场中厮杀出来,从一家三流的科技网站,做到了业内流量、营收的领头羊,实属不易;但另一个角度来看,中关村在线所服务的IT垂直领域市场规模逐年收缩,业绩增长疲软,且一直没有得到资本市场的高估值,多次被卖市值却没能实现三级跳,和现在市值近50亿美金、已排到中概股前十的汽车之家相比,差距明显。

  这也部分说明了,为何刘小东在选择委身给慧聪网之后,自己并未直接套现、全身而退,而是选择以业绩对赌、股票交易的形式,和慧聪网捆绑在一起,“我们要借B2B2C和行业不断垂直化的趋势,再搏一次”。

  交易火速敲定 联姻并非“弱弱联合”

  刘小东透露,从和慧聪网方面接洽到最后敲定交易的时间很短,而在慧聪之前,的确也接到过来自京东以及国内多家上市公司的收购意向。“15年之前刚做中关村在线的时候,我就想把它做成一家伟大的公司,因此我们希望主动选择一家有战略协同性的公司,而非单纯的财务和资本交易。很长一段时间,我们的价值都在被低估”。

  事实上,在众多看上中关村在线的对象中,慧聪网的出价不是最高,而且交易是现金交付30%,另外70%来自增发股份;并且刘小东还签订了对赌协议,承诺在未来三年承诺税后净利润分别达到:1亿元、1.3亿元、1.7亿元,年收入增长达30%。

  刘小东本可以套现近10亿元之后全身而退,去享受生活或者重新出发,但以上的交易条款让他几年内还要和慧聪绑在一起。“很多人说我们是弱弱联合,我不认同这种说法,因为太多人眼里只有BAT和相关联的业务,但未来最大的金矿在于信息化落后的领域,例如金融、医疗以及B2B所涵盖的钢铁、化工、小家电等”。

  在刘小东看来,慧聪网深耕了20多年的专业领域,会和IT、汽车、房产等一样有可以深挖的潜力和市场,每一个领域都可以产生类汽车之家一样的巨头公司。“慧聪网懂这些垂直领域,中关村在线懂产品、技术甚至交易,两家的结合有很强的互补性和协同效应”。

  慧聪网CEO郭江也表示,B2B网站已经步入2.0的时代,向B2B2C的形态转变,更多的垂直领域会沿着IT、汽车领域的路径去走,中关村在线建立起来的成熟的解决方案,可以复制到更多领域。“虽然不同的领域特点各异,但不管是IT还是未来的钢铁、机械、化工,传统渠道都会面临变革,毛利空间不断压缩,信息透明度越来越高,在这个过程中,中关村在线的模型可以被更好利用”。

  以小家电领域为例,郭江认为现在还没有很好的平台去全面、深入地展示和分享信息,更不用说深入交易和金融服务。像企业、消费者在购买净化器这类产品时,不知道如何去挑选,对品牌、价格带等少有了解,这就是新的机会所在。

  保持独立运营 以小家电领域切入

  在此次交易完成之后,中关村在线仍保持独立运营。在慧聪网的布局中,要形成以中关村在线为首,包括家电、汽车、酒店、化工等八大垂直电子商务公司。

  具体来说,双方的整合和协同会首先拿小家电领域试水。“慧聪网在小家电领域积累很深,在线下建立了商贸城,做了O2O展会等,产业链资源比较完整。中关村在线将在资讯上、产品端做出整合,目的是帮助传统的小家电企业向互联网转型,将更多的销售转到线上,提升品牌知名度以及用户对这一类企业的关注度。未来,慧聪网还会进一步提供金融类服务”,刘小东透露。

  对于两家的整合和发展愿景,有业内人士表示谨慎看好,“双方的结合能产生多大的效应和影响力现在还不好预测。慧聪网收购中关村在线的相关资产,实际上也是在拓展交易这个环节。因为中关村在线作为国内最大的垂直IT网站,也拥有电子商务的服务,并且具备不错的知名度,能够为慧聪网实现在线交易的战略带来补充”。

  在这次交易之前,郭江曾对DoNews透露,转型首先是要构建交易、金融业务的基础设施,如发布在线交易系统;联合民生银行(600016)发布企业信用卡等。为了加快转型速度,会选择激进、不计价钱地进行投资并购,以金钱换时间和发展速度,且主要围绕产品线和垂直线两条主线,补足、丰富产品线,并且收购一些慧聪没有过多涉足,又存在较大发展潜力垂直行业网站。

  由此也看到,慧聪网对中关村在线“垂涎已久”。双方联合之后,尽管业界仍抱有质疑和不看好,认为其转型、操作的难度很大,但最终1+1的效果如何,还要看后续的整合与推进。长期以来不被资本市场看好的慧聪网和中关村在线,也只能再次博弈,以迎来“下一春”。

 
 

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