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慧聪网设立自营商城 未来期望达到100亿成交额

“现在只是B2B的1.0时代,是信息平台的时代,但未来,B2B会进入2.0,也就是交易加金融的时代,将出现三种模式:平台、自营、大品牌。”这是慧聪网CEO郭江在一个月前的采访中说过的一句话。

2014年10月21日,慧聪网MRO商城和办公用品商城悄然上线,并且专门成立了北京慧聪三六零商贸有限公司负责采购、销售、库存、配送、售后全链条的管理和运营,除了自家成立的商贸公司,慧聪网自营平台上还汇集了其他优质的供应商。

“自营平台的上线是慧聪网B2B2.0具体战略的落地,同时也为慧聪网大规模进军垂直行业的金融和在线交易服务埋下伏笔,搭建适合各垂直行业的全供应链及金融链,更好地为买家服务,提升用户体验。未来1-3年,自营商城的运营目标是达到100亿的成交额。”慧聪网交易事业部负责人王志和表示。

在此之前,慧聪网曾以2000万美元入股科通芯城。对自营方向上做出布局,王志和解释到,慧聪寻求与科通芯城的合作,一方面有助于慧聪网了解垂直行业的贸易规则,同时也可以将科通芯城供应链的经验复制到慧聪自营平台上,对这一业务模式的开展有益无害。

资料显示,北京慧聪三六零商贸有限公司隶属于慧聪网,主要负责慧聪网自营平台的运营。目前公司只针对MRO、行政办公两个行业的自营业务展开,一年内还将会有5至10个类似的自营商城上线,涉及的行业有建材、家居、食品等。

“选择MRO和办公用品这两种品类切入自营商城的原因有三点:一是慧聪网在这两个行业中有货源优势,不仅可以保证产品质量,还能有较强的议价权;其二,MRO和五金行业作为慧聪网的优势行业,可以差异化竞品。行政办公的采购对象可定位在慧聪平台所有的供应商会员,两个行业均基于慧聪网的优势用户资源;其三,MRO及办公用品行业属于高频次和以解决方案为主的采购品类,更适合B类企业。”

在王志和看来,B2B自营平台需要很高的专业度和运营能力,门槛高,存在很大的市场前景,但是这个机会不属于制造商和信息平台,而是属于在不同行业做自营的传统贸易商,如果他们能够抓住转型机会,会释放更大价值,慧聪网也会重点联合这些企业,以开放平台的姿态运营商城。

“在供应商的管理上,慧聪网目前主要采用了两种合作方式:一是供货商‘一件代发’;第二种是慧聪先行支付订金,由供货商进行库存和物流管理。”王志和表示:“但在未来,慧聪自营平台会建立自己的物流平台、仓储系统、金融小贷等业务来统一管理货品,平台供应商均以大供应商为主,以买卖框架合作加保障金、佣金等形式进行管理。”

“我们认为自营电商有非常大的机会,慧聪也会有机会。”郭江曾表示,“B2B以前还没有自营平台出现,这个领域充满机会。你们设想一下,在一个汽车配件一年1.2万亿的市场里,做一个自营平台,获得1%的市场份额难吗?只要你有资本推动,只要你有能力,只要你懂行业,我认为并不难。”

 
 

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