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转板是慧聪网的里程碑

  9月25号,慧聪网宣布转板成功,下月10日于香港联交所主板上市。对于慧聪网来说,转板可以说是一个里程碑,无论是对慧聪的业务还是股票价值来说均是如此。

  先谈业务。2013年开始,B2B整个行业进入了一个投资的大周期,包括慧聪网在内的B2B平台企业均进入了投入期——阿里巴巴完成对一达通的全资收购,慧聪网建设顺德家电城项目、和神州数码一起投资成立小贷公司,上海钢联前后几次注资钢联电商。整个行业围绕着传统B2B的外围生态——外部服务、支付手段和金融工具展开布局。  

慧聪转板

  慧聪网无疑是行业中动作最多的企业。套用慧聪网CEO郭江的话,慧聪网的诸般动作标志着慧聪网从B2B 1.0迈向了B2B 2.0。在郭江看来,现在的B2B行业处于一个变革期,从以信息和广告为主的B2B 1.0向交易和金融为主的B2B 2.0变革。要实现这样的升级,无论是企业内部、外部都必须进行创新,向用户提供更有价值的服务。转板的实施,将或直接或间接地帮助业务实现突破。

  通过慧付宝搭建的在线交易系统,通过拿下百度阿拉丁平台带来更高价值的B2B营销产品,无疑是在慧聪网内部开辟的重要业务。由于阿里巴巴偏重消费者品类,慧聪网在线交易系统成为B2B行业首个全品类在线交易系统。这是慧聪网向B2B 2.0迈进,在交易方面上拿下的重要一环。对于现在的B2B平台而言,全部在线交易一定时期内存在困难,企业客户的用户习惯有待培养,悲观点说,可能要到 80后、90后在B2B企业成长起来,进入决策层的那一天。但是先部分实现的在线交易有其客观需求:通过担保交易的模型,企业间交易将突破原有的供应链体系,通过线上打造更安全、更敏捷的供应链;反过来看,平台上的欺诈事件将得到有效控制。对于B2B平台而言,价廉这一特性已经实现,重构的流通结构为质优提供了空间。而质优的实现还需要更多措施打造一条生态链,比如说对于货品质量的控制需要一套标准体系。转板带来的企业认知度提升,对于帮助慧聪网取得突破将带来意想不到的效果。

  和百度阿拉丁的合作更多地担任着完善、优化企业已有产品的重任。近两年的技术发展对广告营销提出了新要求——企业对投入转化越来越看重,相应地出现了搜索引擎广告和媒体广告的新变化。搜索引擎一端,起到媒体作用的搜索引擎将广告与常规内容融合,通过图文并茂、行为引导的方式提升ROI,百度有阿拉丁,360有one box,搜狗有VR(Visit Result)。作为占据搜索引擎70%份额的厂商,慧聪网签下阿拉丁有着积极意义。媒体广告端的变化主要体现在DPS技术的运用,通过对访客 Cookies的分析,进行广告的精准投放。这将优化不知道花到哪里去了的一半广告费的ROI。慧聪网通过与6大DSP AD EXCHANGE的合作完成了媒体广告端的效果优化。搜索产品的用户体验提升将对会员产品和其他产品的营收带来主动拉升。

  慧聪网在外部的变化主要通过两方面实现:移动端B2B探索和金融协同。移动端B2B怎么做,暂时没有答案。但是起到沟通交流效果的微信却取到了天生有移动优势——LBS原生的地图产品产生了更大的价值,微信的成功即是代表。特别是公众账号的出现,产生了移动端的媒体形式,更是放大了移动端营销的可能性。慧聪网于2014年初开发的微信商铺和商城产品,为B2B的移动营销提供了基础——每个B2B企业建立一个APP并不现实,通过接入超级平台,一方面实现了企业形象和产品的展示,另一方面实现了更大范围用户接触的可能性,这与线上B2B极为重视纳新不谋而合。移动B2B究竟是什么样子,行业内暂时没有明确的答案。但对于超级平台的运用,却是大家都不能回避的课题,慧聪网在此有先发优势。

  2013年初,慧聪网与民生银行达成合作,向达到标准的慧聪网付费客户提供新e贷信用卡。相较于早前并不成功的阿里建行合作,这可以说是B2B平台和银行系统第一次成功的为B2B客户提供融资支持。这一业务反过来刺激了慧聪网的效益,金融支持加强了客户的续签意愿,成为慧聪网2013年业绩增长的一个重要诱因。这一合作将于2014年底结束,协同性仍将持续。尽管双方对未来是否合作并未表态,但慧聪网已经开辟了另外一条重要通道——神州慧聪小贷公司,也就是说这种协同效应仍将持续。

  上述的动作证明了慧聪网正在搭建B2B 2.0的生态系统,从信息+广告的模型向信息+广告+交易+金融的模型转板。现有的产品布局和优化仅仅打造了一个基础,而整个生态系统如何更牢靠、更完整,实现自给自足,还有很多事情要做。慧聪网成功转板,将为这一战略落地提供更为坚实的资金保障。品牌价值的巨大提升也将为BD合作起到润滑剂的作用。

  再看股票价值。尽管转板的时间点出现了后移,但是转板对股票价值的体现无疑是正向的。当创业板从高新技术板块向第二板转变的时候,创业板的价值无疑在缩水。作为二级市场主要参与者的机构,更是对此作出调整,很多高成长的基金产品、指数型产品开始把创业板整体移出投资标的参考序列。有限的交易量对股票的价值定义是有问题的,就好像小规模样本的调查有时难以反映真实情况一样。所以,股票价值的重新认定将成为慧聪网转板的重要意义。

  今年B2B市场变得活跃,科通芯城实现上市,阿里巴巴集团整体上市令其B2B业务再次具有参照价值,慧聪网本身则入选了MSCI指数。先入选MSCI指数,后实现主板上市,慧聪网将为更多的买方市场角色所接纳。

  转主板上市距慧聪网公司成立23年,创业板上市11年。而这个时点正是慧聪网从B2B 1.0向B2B 2.0转变的重要节点。究竟慧聪网要多久才能完成B2B 2.0的全面升级换代,这恐怕只有郭江知道。不过我想说,102年太长,慧聪网再走10年看看。

 
 

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