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培育在线交易 慧聪网差异化阿里

  老湿说:B2B在线交易不能只是消费品(我们是B2B全品类)。

  砖家说:B2B交易资金放在银行更安全(我们有银行托管慧付宝)。

  叫兽说:在线交易不收佣金更便宜(我们保证三年免费)。

  麻麻说:已所不欲勿施于人(是否参与交易您说了算)。

  这是慧聪网官方微博昨天发布的一条内容。微博发布后,著名电商评论人士龚文祥打趣道“这是与阿里B2B竞争和对比的节奏吗?”并对B2B在线交易的市场培育行为表示支持,称“慧聪网和阿里巴巴走在了前面。”

  电商观察人士鲁振旺也表示:“B2B在线交易被公认为行业发展方向,需要各企业共同努力推进,培养用户在线交易习惯很重要。”

  参与评论的网友支持者有之,反对者有之,评论各异。

  仔细分析,此条微博实际上是在解释慧聪在线交易与阿里巴巴B2B在线交易的差异化。其关键点主要集中在,一是慧聪做全品类,而阿里主做消费品类。二是慧聪的交易资金系统慧付宝托管在银行,而阿里则是自有支付体系支付宝。三是在线交易保证不收交易佣金,为企业节省交易成本。第四,似乎是在暗示阿里强逼用户参与在线交易的指责。

  差异化,显然是此微博强调的重点。

  近两年,在线交易成为B2B行业热词,“南阿里,北慧聪”,阿里巴巴和慧聪网作为行业领袖,对在线交易市场的培育下了很多功夫,正如易观智库报告所说:无论是慧聪网还是阿里巴巴,未来都会在B2B在线交易方面继续发力。

  今年3月,阿里和慧聪相继推出了B2B采购节:阿里有3.6采购节、3.21订购汇,而慧聪网则推出了3.18春节采购汇。而此前的2013年年底,慧聪网12.3购支持在线交易的产品达到了1230万款,而阿里的94备货节和11.18采购节单日成交252万笔订单,在线交易总额突破41.9亿元。

  但在线交易的发力方向上,慧聪网和阿里巴巴却有了明显的不同。

  显然,阿里B2B更多向淘宝天猫,向零售业务的流通上游靠近。有业内人士甚至因此表示:“如果我们把B2B后面的B拆分的更细,依现在的1688平台属性来看,更多的变成了B2R(Retailer,零售商、通路商、代理商)。”而慧聪网则正好借势扩大了自己在B2B行业的优势,向行业细分靠的越来越近,以“全行业全品类”作为差异于阿里巴巴的市场定位。

  在交易安全上,慧聪网推出“慧付宝”,喊出了“敢交易,敢赔付”的宣传口号。买家通过合作支付机构付款到合作银行监管账户,确认收货后,卖家即可通过慧付宝将资金从合作银行监管账户提取至其名下的银行账户。而阿里巴巴则曾经表示支付宝“暂时不会进入B2B的网络交易市场,因为企业对企业之间的B2B的交易支付行为目前是银行的业务,而且已经做的很好了”。

  阿里在线交易采购节交易总额近42亿元,但市场的培育往往都是残酷的,曾有供应商表示参与阿里活动有一种被裹挟的意味。也许因此前车之鉴,3.18采购节,慧聪明确提出以企业自愿为原则,给中小企业吃了一颗定心丸。

  公开资料显示,目前阶段慧聪网在线交易采取完全免费的方式:免技术使用费、免交易保证金、免交易佣金、免资金托管费、免提现手续费等等。

  虽然阿里与慧聪正在努力进行在线交易的尝试,但业内仍然持较为冷静的观点,毕竟企业交易习惯难以改变。尤其是慧聪来说,缺乏阿里那样C类买家的支持,在交易上的起步会比较艰难,“但只要真的能够发展起来,前途一定更加不可限量。”

 
 

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